損益分岐点売上高と利益を上げるための４つの方法

どうも、中小企業診断士のマスミです。

び～社長は、毎月どれくらい売上を上げれば利益が出るか分かりますか？

それは、計算で出したことあります？

その金額、ちゃんと計算で出せますよ。知りたくないですか？

じゃあ一緒に計算してみましょう。
利益がプラスとマイナスの、ちょうど真ん中の０になる売上高を「損益分岐点売上高」といいますが、聞いたことありますか？

ではこれから説明しますね。
損益分岐点売上高が理解できると、自社の収益構造も分かるようになります。収益構造とは、いくら売ればいくら利益がでるのか、どんな費用が利益に関連しているのかなどのことです。

そうすると、どんぶり勘定でなく、どれくらい売上を上げれば利益がでるかはっきり分かりますし、適正な見積り金額や、売上高が少ない時でも利益を出す方法など、どうしたらもっと利益を増やせるのかも分かりますよ。

損益分岐点売上高とは、利益が0になる時の売上高のことを言います。
こちらの図を見てもらえますか。
会社の決算書はこんな図に表せるんです。

ここでひとつ覚えていいただきたいのが「限界利益」という言葉です。
限界利益は、売上高から「変動費」を引いた利益のことです。変動費は売上の個数が増えるほどかかる費用ですね。
限界利益率、変動比率は売上高に対する比率です。

パターンＡは利益が出ている状態、Bが利益が0、Cは、売上高の中に固定費が収まっていないので赤字ということです。

聞きなれない言葉もあるかもしれませんが、ここまで大丈夫ですか？

損益分岐点売上高は、利益が0になる売上高ということなので、このパターンBの売上高のこととです。

そう。このパターンＢは、限界利益と固定費が同じ大きさですよね。
だから、
限界利益＝固定費となる売上高が損益分岐点売上高です。
ですので、まずは固定費の金額を知りたいですね。

そして、変動費は、販売数量が増えると増えるので、単価の何パーセントが変動費になっているのかを把握することが必要です。
変動費の比率が高いと利益が出にくいですし、低ければ利益が出やすいですね。
例えば、1万円の商品の変動費が3千円だと、限界利益は7千円、変動費が7千円だと3千円なので、単価あたりどの程度が変動費かによって、限界利益の金額が変わりますよね。

これも、決算書の売上高と変動費から計算できそうですよね。
ここまで大丈夫ですか？

じゃあ、まず決算書の費用を固定費と変動費に分けましょう。実際にやってみましょう。

変動費は販売個数が増えると増える費用ですが、この中ででどれでしょうか。（決算書を見ながら確認していく）

分かりました。じゃあそれを変動費にしましょう。

確かに広告宣伝費はかけた方が売上が上がりますね。ただ、ここでは確実に販売数に応じて増える費用だけを変動費とします。
これがないと販売できないものです。

こちらが分類したものです。（原）とあるのが決算書の製造原価に含まれているもの、（販）は販管費に入っているものです。

そうです。スッキリしましたね。
それで、損益分岐点売上高の計算は、この固定費を限界利益率で割ると出てきます。計算式が必要ですが、これだけです。

それで計算すると、次のように損益分岐点売上高が分かります。
R6/3期では223,037千円、R7/3期は219,876千円になりますね。

R6年は経常利益はマイナスでしたが、R7年は黒字ですよね。
変動比率はややR7/3期の方が大きいですが、固定費は1,393千円減りました。
その影響で、損益分岐点売上高が下がって、利益が出やすくなっているんです。

そうです。固定費が減ると、損益分岐点売上高が下がるので、たくさん売らなくても利益が出るようになるんです。

そうです。先ほどのパターンＣの利益がでていなかった部分の固定費、これを減らしたら、その隙間が利益になったんです。

では、どれくらい固定費を下げたらどれだけ利益が出るのかシミュレーションをしてみましょう

例えばこんな風に、固定費を月10万円減らしたら、年間で経常利益は0.6％に増えました。損益分岐点売上高は3,386千円低くなりました。
どうでしょう、月10万円減らせそうでしょうか。

では、この利益、もっと増やすにはどうしたらいいと思いますか？
この利益の面積を大きくしたいです。

いいですね。
では1個あたりの変動費を700円減らしてみましょう。
するとこんな風になりますね。
限界利益が大きくなって、固定費はそのままなので、経常利益が大きくなりました。

他に利益を上げる方法はありますか？

そうですね。売上高は、「単価」×「個数」ですので、単価を上げる方法と個数を増やす方法、両方ありますね。
まず単価を上げるとどうなるか見てみましょう。

単価を上げた場合は、変動費の金額は変わらないですね。
そして比率は下がります。
ですから、値上げした分だけ限界利益が増えるのでこうなります。
仮に5％値上げしてみましょう。

値上げの効果は大きいですね。

次に、個数を増やした場合です。
1日1個で、稼働日20日として、1ヵ月で20個増やしたとします。
変動費の比率が一定であれば、変動費の金額も増えますね。
こんな風に売上高と共に変動費の面積も増えます。

おお！すごいところに気付きましたね。
そうです。値上しても、個数を増やしても売上高は上がります。
今回たまたま同じ売上高になっているので分かりやすいですが、値上げをするのか個数を増やすのかで利益が倍くらい変わるということです。

そうですね。
どんどん物価や最低賃金が上がっていますし、会社の経営を健全に続けていくためには、適正価格で販売するための価格交渉は必要ですね。

はい、それも説明しますね。
損益分岐点売上高の計算、考え方が分かっていればすぐ出せますよ。
この式です。

そういうことです。
目標とする利益を固定費に足しておけばいいんです。その上で、限界利益率で割ると。
その他には、借入金の返済とか、あとリース料の支払いとか、決算書の「損益計算書」に入っていなくて、他に出て行くお金があれば、それも入れておいた方がいいです。

今回は、損益分岐点売上高の計算や、利益を上げるにはどうすればよいのかを会話形式でお伝えしました。
ぜひ、社内外で説明をする際の参考にしていただければと思います。
ではまた！